Abstrak
HIDAYAT WENDRI, NIM, 13 232 032 judul kripsi “Analisis Diferensiasi Produk dalam Peningkatan Penjualan di PT Amanah Insanillahia (AMIA) Batusangkar”, Jurusan Ekonomi Syariah Konsentrasi Manajemen Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Batusangkar. Masalah dalam skripsi ini adalah tidak adanya pengembangan atau kemajuan yang berarti dari strategi differensiasi produk yang telah dilakukan PT AMIA Batusangkar. Pengembangan dan kemajuan itu bisa berupa pembangunan cabang PT AMIA di tempat lain. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui penerapan diferensiasi produk pada PT AMIA Batusangkar, dan menganalisis diferensiasi produk dalam peningkatan penjualan dan pengembangan PT AMIA Batusangkar. Jenis penelitian yang penulis lakukan adalah jenis lapangan dengan metode kualitatif. Penelitian ini menggambarkan problematika yang terjadi. Sumber data primer terdiri dari karyawan bagian marketing PT AMIA dan data sekunder yang penulis gunakan adalah laporan keuangan dari PT AMIA Batusangkar. Penulis menghimpun sumber-sumber data yang berkaitan dengan masalah yang diteliti. Setelah data terkumpul, penulis akan membahas masalah-masalah yang diajukan, menginterprestasikan berdasarkan pandangan pakar sehingga terpecah masalah, dan menarik kesimpulan akhir. Dari penelitian yang sudah penulis lakukan di PT AMIA Batusangkar tantang analisis diferensiasi produk dalam peningkatan penjualan di PT Amanah Insanillahia (AMIA) Batusangkar dapat disimpulkan bahwa penerapan diferensiasi produk pada PT AMIA mengalami perkembangan, diferensiasi produk mulai diterapkan pada tahun 2007 degan nama AQES dengan tujuan peningkatan penjualan dan perkembangan PT AMIA setelah melihat peningkatan penjualan beberapa tahun kemudian PT AMIA melakukan diferensiasi produk kembali dengan merek baru yaitu ARTHA pada tahun 2010. Berdasarkan penerapan diferensiasi produk pada PT AMIA dapat dikemukakan analisis bahwa PT AMIA melakukan diferensiasi produk agar mampu bersaing dengan produk dari perusahaan lain dari segi penjualan dan pemenuhan kebutuhan komsumen untuk mendapatkan keuntungan dari penjualan produkproduk tersebut. Diferensiasi produk yang di lakukan PT AMIA tidak hanya dengan berganti merek tetapi juga berinovasi membuat produk dengan ukuran yang bervariasi seperti produk dengan kemasan galon 19 liter, kemasan botol terdiri dari ukuran 330 ml, 600 ml, dan 1.500 ml. Produk-produk air minum dalam kemasan yang dihasilkan tersebut mempunyai merek yang terdiri dari AMIA yang merupakan produk awal PT AMIA selanjutnya AQES, ARTHA, dan TAMIA.