Abstrak
ABSTRAK Ayu Permata Resti, Nim 1630401031, Judul Skripsi “Strategi Pemasaran Pembiayaan Ijarah dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah pada KJKS BMT Al-Makmur Cubadak” Jurusan Perbankan Syariah Fakulitas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Batusangkar tahun 2020. Pokok permasalahan dalam skripsi ini adalah” Strategi Pemasaran Pembiayaan Ijarah dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah pada KJKS BMT Al-Makmur Cubadak. Tujuan pembahasan ini untuk mengetahui dan mendeskripsikan strategi pemasaran yang digunakan BMT Al-Makmur Cubadak . Jenis penelitian yang penulis gunakan adalah penelitian lapangan (field research) yang dilakukan secara deskriptif kualitatif. Sumber data primer penelitian ini adalah Pimpinan, Marketing dan Nasabah, sumber data sekunder adalah dokumen-dokumen berupa data rekapitulasi jumlah nasabah dan dokumen profil KJKSBMT Al-Makmur Cubadak. Teknik pengumpulan data yang penulis gunakan adalah wawancara dan dokumentasi. Teknis analisis dalam penelitian ini menggunakan analisis deskriptif Kualitatif untuk mendapatkan hasil mengenai “Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan Ijarah dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah pada KJKS BMT Al-Makmur Cubadak” Berdasarkan hasil penelitian yang penulis lakukan, bahwa KJKS BMT Al-Makmur Cubadak menggunakan strategi pemasaran 4P (Poduct, price, promotion, place) dalam meningkatkan jumlah nasabah produk pembiayaan ijarah. Bentuk dari strategi product adalah dengan menerapkan pick up service dengan pelayanan door to door, memberi kemudahan bagi calon nasabah untuk melakukan pembiayaan. Strategi price (harga) adalah menetapkan harga yang tidak terlalu tinggi untuk margin pembiayaan yaitu 15-20% sesuai dengan kesepakatan antara nasabah dan pihak BMT adanya bonus atau potongan harga pada saat pelunasan pembiayaan di akhir, pihak BMT memberikan bonus kepada nasabah10% dari total margin yang telah disepakati untuk nominalnya tidak ditetapkan diawal melainkan atas kebijakan pihak BMT itu sendiri. Hal ini dikarenakan akad yang digunakan adalah akad ijarah (sewa) yang sistem bonusnya tidak ada kesepakatan antara nasabah dengan pihak BMT, semua nasabah pembiayaan ijarah akan dijadikan anggota KJKS BMT Al-Makmur Cubadak dengan membuka rekening guna untuk meningkatkan SHU pada akhir tahun. Bentuk strategi promosi yaitu dengan menerapkan promosi lapangan ke masyarakat dengan menjelaskan akad-akad pembiayaan pada BMT, memiliki tenaga jual yang dapat diandalkan dalam melakukan pelayanan kepada nasabah serta terjalinnya kehumasan yang baik dengan beberapa instansi dan sekolah. Dari strategi place (distribusi) KJKS BMT Al-Makmur Cubadak terletak di kawasan yang strategis karena terletak di Jalan Raya Batusangkar Padang panjang dan juga terletak di keramaianan yang mendukung operasional BMT.