Abstrak
ABSTRAK AFIF HERA MUKTIA, NIM. 16 30401 001, judul skripsi: Strategi Personal Selling Marketing Funding Pada Tabungan Bajapuik Di PT. BPRS Carana Kiat Andalas Cabang Payakumbuh”. Jurusan Perbankan Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Batusangkar Tahun Akademik 2020. Permasalahan dalam penelitian ini adalah bagaimana strategi personal selling yang dilakuakn oleh marketing funding pada tabungan bajapuik di PT. BPRS Carana Kiat Andalas cabang payakumbuh. Tabungan ini adalah tabungan yang diminati oleh nasabah. Jenis penelitian yang penulis gunakan adalah penelitian lapangan (Field Research) yang bersifat deskripsi kualitatif. Jenis data yang digunakan adalah data primer yang diperoleh dari wawancara dengan pihak-pihak pada PT. BPRS Carana Kiat Andalas cabang payakumbuh, dan data sekunder yaitu data yang diperoleh dari laporan jumlah tabungan bajapuik PT. BPRS Carana Kiat Andalas cabang payakumbuh. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah teknik wawancara dan dokumentasi. Hasil dari penelitian yang penulis lakukan tentang bagaimana strategi personal selling marketing funding pada tabungan bajapuik di PT. BPRS Carana Kiat Andalas Cabang Payakumbuh yaitu dengan menerapkan 5 dari 7 strategi personal selling. Strategi yang pertama yaitu approach (pendekatan), pendekatan yang dilakukan yaitu pendekatan secara langsung. Kedua presentation (presentasi), yaitu menjelaskan segala sesuatu yang menyangkut dengan produk tabungan bajapuik. Ketiga handling objection (mengatasi keberatan) yaitu dengan senantiasa senyum, selalu mengucapkan kata maaf dan menyampaikan hal-hal positif sekaligus memberikan solusi bagi masalah yang dihadapi nasabah. keempat closing (penutup) yaitu penutupan penjualan produk dengan meninggalkan contact person. Kelima follow up yaitu menindak lanjuti calon nasabah yang ingin membuka rekening tabungan bajapuik. Kata Kunci: Personal Selling, Marketing Funding dan Tabungan Bajapuik