Abstrak
Nurul Hidayah, NIM. 1930404078. Judul SKRIPSI “Pengaruh Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) Yang Diintervening Promosi Pemasaran Terhadap Penjualan Di UMKM Rocket Cafe”. Program Studi Manajemen Bisnis Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri (UIN) Mahmud Yunus Batusangkar. Permasalahan dalam penelitian ini adalah seberapa besar pengaruh segmentasi, targeting, positioning yang diintervening oleh promosi pemasaran terhadap penjualan di Rocket Cafe. Tujuan penulisan skripsi ini adalah untuk mengetahui pengaruh segmentasi, targeting, positioning yang diintervening oleh Promosi Pemasaran terhadap penjualan di Rocket Cafe Jenis penelitian yang dilakukan adalah penelitian lapangan (field research) dengan menggunakan pendekatan kuantitatif. Teknik pengumpulan data menggunakan kuesioner. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen Rocket Cafe yang berdomisili di Kecamatan Batipuh dan sekitarnya. Sampel dalam penelitian ini ditentukan dengan rumus cochran yaitu sebanyak 97 responden. Teknik analisis data menggunakan analisis jalur. Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel segmentasi (X1) terhadap variabel promosi (Z) pada Rocket Cafe, tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel targeting (X2) terhadap variabel promosi (Z), terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel positioning (X3) terhadap variabel promosi (Z), tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel segmentasi (X1) terhadap variabel panjualan (Y) pada Rocket Cafe, tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel targeting (X2) terhadap variabel panjualan (Y) pada Rocket Cafe, terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel positioning (X3) terhadap variabel panjualan (Y) pada Rocket Cafe, terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel promosi (Z) terhadap variabel penjualan (Y ) pada Rocket Cafe, tidak terdapat pengaruh yang signifikan dari pengaruh tidak langsung variabel segmentasi (X1) ke variabel penjualan (Y) melalui variabel promosi (Z) pada Rocket Cafe, tidak terdapat pengaruh yang signifikan dari Pengaruh tidak langsung variabel targeting (X2) ke variabel penjualan (Y) melalui variabel promosi (Z) pada Rocket Cafe, tidak terdapat pengaruh yang signifikan dari Pengaruh tidak langsung variabel positioning (X3) ke variabel penjualan (Y) melalui variabel promosi (Z) pada Rocket Cafe. Kata kunci: segmentasi, targeting, positioning,promosi,penjualan