Abstrak
NURHAYATI, NIM 15 301 220 074, Judul Skripsi “PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA DEALER MOTOR YAMAHA CABANG KOTO BARU DHARMASRAYA”. Jurusan Ekonomi Syariah Kosentrasi Manajemen Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Batusangkar 2019. Permasalahan yang terjadi dalam Skripsi ini yaitu di mana kepala cabang Dealer Yamaha Cabang kecamata Koto Baru Dharmasraya mengatakan bahwa biaya promosi ini tidak sepenuhnya mempengaruhi volume penjualan sedangkan dari data biaya promosi dapat kita lihat bahwasanya semakin besar biaya promosi maka akan semakin tinggi penjualan, dan dari tahun 2017 ke tahun 2018 dealer motor yamaha ini mengalami penurunan penjualan. Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh biaya promosi terrhadap volume penjualan. Jenis penelitian yang penulis lakukan adalah field research dengan pendekatan kuantitatif yaitu penelitian yang didasarkan pada pengumpulan dan analisis data berbentuk angka (numeric) untuk menjelaskan, memprediksi dan atau mengontorol fenomena yang diamati. Teknik pengumpulan data yang penulis gunakan dokumentasi yaitu teknik yang dilakukan dengan mengumpulkan data dari buku, catatan, laporan- laporan yang ada pada pada perusahaan. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis korelasi, determinasi, uji t dan regreresi linear sederhana. Berdasarkan hasil uji variabel biaya promosi (X1) diperoleh thitungsebesar 2,228 dan ttabel 2,07387, karena thitung> ttabel (2,228 > 2,07387), Sedangkan untuk signifikansi lebih kecil dari 0,05 (0,036 0,05). Maka Ho ditolak dan Ha diterima, artinya bahwa biaya promosi berpengaruh signifikansi secara parsial terhadap volume penjualan di dealer Yamaha cabang Koto Baru Dharmasraya Berdasarkan hasil penelitian diperoleh persamaan regresi linear sederhana Y = 14.571+ (0.004)X. Jika nilai biaya promosi (X) dan volume penjualan (Y). Konstanta sebesar 14.571, mengandung arti bahwa nilai konstan variabel volume penjualan adalah sebesar 14.571 unit. Koefisien regresi X adalah sebesar 0.004 menyatakan bahwa setiap peningkatan biaya promosi sebesar 1 rupiah akan menaikkan volume penjualan sebesar 0.004 unit. koefisisen regresi tersebut bersifat positif, sehingga dapat dikatakan bahwa arah pengaruh variabel X terhadap Y adalah positif. Pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan pada dealaer motor Yamaha cabang Koto Baru Dharmasraya hal ini dapat dilihat dari koefisien determinasi sebesar 0,184. Hal ini membuktikan bahwa variabel biaya promosi berpengaruh terhadap penjualan pada dealaer motor Yamaha cabang kecamatan Koto Baru Dharmasraya sebesar18,4%, sedangkan sisanya 81,6% dipengaruhi oleh variabel lain di luar variabel penelitian.